13 اصل برای فروش موفق!
1) نگاهت را تغییر بده و از جان مایه بگذار.
2) خودت را برای برنده شدن آماده کن وگرنه به کسی که آماده است، می بازی.
3) خودت برند تجاری خودت باش، مهم کسانی که می شناسی نیستند، مهم کسانی هستند که تو را می شناسند.
4) مسئله فقط ارزش دادن به افراد و سود رساندن به اوست. مسئله فقط برقراری ارتباط با مشتری است.
5) قضیه کار کردن نیست، قضیه حضور در مراسم ها، جمع ها و برقراری ارتباط با آدم هاست.
6) اگر نتوانی روبروی تصمیم گیرنده اصلی بایستی، می بازی.
7) توجه را جلب کن و افراد را درگیر فرایند کاری خود کن. آن گاه می توانی آن ها را وادار سازی تا خود را متقاعد کنند.
8) اگر بتوانی آن ها رابخندانی، می توانی آن ها را به سوی خود جذب کنی.
9) از خلاقیت برای متمایز شدن از دیگران و تسلط بر بازار استفاده کن.
10) ریسک آن ها را کم کن. آن گاه فرایند فروختن را تبدیل به خریدن می کنی.
11) وقتی تو درباره خودت می گویی، لاف زدن است. وقتی افراد دیگر درباره تو می گویند، مدرک اثبات است.
12) شاخک هایت را تیز کن.
13) از مقام خودت به عنوان مدیر کلی دنیا، استعفا بده.
